Директор по продажам

Директор по продажам фокусируется на операционной эффективности и тактике отдела продаж, в то время как коммерческий директор отвечает за комплексную стратегию, включая маркетинг, ценообразование и развитие продукта. Программа от City Business School готовит именно к первой, ключевой для роста выручки, роли, углубляясь в управление командой и воронкой продаж.

Современный директор по продажам должен уверенно владеть популярными CRM-системами и инструментами бизнес-аналитики для прогнозирования и контроля показателей. В рамках практической части курса от E-mba вы отработаете работу с ключевыми метриками и научитесь извлекать из данных insights для управления эффективностью команды.

Да, это возможно, если у вас есть значительный опыт в продажах и вы прошли структурированную программу по управлению, подобную этой. Курс «Директор по продажам» построен так, чтобы дать вам системные знания и практические навыки для масштабирования личного опыта до уровня управления отделом и бизнес-процессами.

Нет, классическая воронка продаж не устарела, но значительно трансформировалась и усложнилась за счёт цифровых touchpoints. В программе City Business School учат работать с гибридными моделями, где цифровые и традиционные каналы интегрированы, а процесс управления клиентским путешествием становится data-driven.

Для директора по продажам soft skills, такие как лидерство, коммуникация и эмоциональный интеллект, критически важны наравне с hard skills в аналитике и стратегии. Данный курс делает акцент на развитии обоих наборов навыков, поскольку именно их сочетание позволяет эффективно мотивировать команду и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.