Программа ориентирована на менеджеров и специалистов, стремящихся систематизировать свой подход к коммерческим процессам и выйти на новый уровень эффективности. Она решает ключевую задачу — переход от интуитивных действий к выверенной стратегии ведения переговоров и управления клиентским циклом. Кур…
Онлайн-школа mipo.msk.ru проводит обучение по различным направлениям, включая менеджмент. В рамках этого направления доступен курс «Профессиональные продажи».
Школа также реализует программы в сферах психологии, финансов, электроники и робототехники, медицины, педагогики и маркетинга. В процессе обучения бывают скидки.
Методика обучения — Программа курса включает практические кейсы из области менеджмента и маркетинга.
2
Преподаватели-практики — Занятия ведут специалисты с опытом в менеджменте и смежных направлениях.
3
Прикладной характер — Упор на отработку навыков, необходимых для профессиональных продаж.
4
Междисциплинарный подход — Интеграция знаний из психологии и маркетинга для комплексного обучения.
Вопросы и ответы
Современные B2B-продажи делают ставку на метод SPIN и подходы, основанные на консультативной модели, где продавец выступает экспертом, решающим проблемы клиента. В курсе «Профессиональные продажи» от mipo.msk.ru детально разбираются эти актуальные техники, позволяя перейти от давления к партнёрству и повысить конверсию сложных сделок.
Да, курс «Профессиональные продажи» специально фокусируется на комплексном подходе, который идеально подходит для высокомаржинальных и сложных продуктов. Вы изучите методологию выявления скрытых потребностей клиента и построения ценности, что критически важно для успешного закрытия крупных сделок в сфере услуг.
Классическая воронка не устарела, но претерпела значительную трансформацию, интегрировав цифровые каналы и автоматизацию. В программе подробно рассматривается, как адаптировать традиционные этапы воронки к современным реалиям, используя CRM-системы и цифровые инструменты для повышения эффективности отдела продаж.
Переход требует освоения навыков постановки KPI, мотивации команды и стратегического планирования, а не только личных продаж. Данный курс включает блок по менеджменту в сфере продаж, где вы получите системные знания для построения и руководства эффективным отделом, что является ключевым шагом в карьерном росте.
Это распространённый миф — «холодные» звонки по-прежнему эффективны, но их техника кардинально изменилась в сторону большей подготовки и персонализации. Курс учит современным скриптам и методам установления контакта, которые превращают «холодный» звонок в первый шаг к осмысленному диалогу, а не в навязчивую попытку продать.