от ₽/мес-46%
Получить программу курса
Освоение управления отделом продаж для руководителей — онлайн-курс от Нетология-46%4.061

Управление отделом продаж

О курсе

Читать 2 мин

Эффективное руководство командой продаж требует от менеджера глубокого понимания процессов и владения современными методиками. Данная программа создана для действующих руководителей и специалистов, стремящихся к повышению, которые сталкиваются с задачами повышения результативности отдела и системати

Обновлено: март 2026 г.

Кому подойдёт

Начинающий менеджер

Курс с дипломом и наставником поможет систематизировать первые навыки управления командой и вырасти до руководителя отдела.

Специалист, стремящийся к руководству

Профессиональная переподготовка и помощь с трудоустройством дадут формальные основания и практические инструменты для перехода на управленческую должность.

Действующий руководитель без профильного образования

Диплом установленного образца дополнит практический опыт официальной квалификацией в области менеджмента, укрепляя позиции в компании.

Сотрудник, меняющий сферу

Курс с менторской поддержкой и карьерной помощью позволит освоить управленческие компетенции с нуля и войти в сферу продаж на руководящую роль.

Что вы получите

Трудоустройство
Карьерные консультации и помощь в поиске работы.
Диплом
Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Рассрочка
Оплата частями без переплат
Куратор
Поддержка куратора и обратная связь по заданиям.

Плюсы и минусы

Достоинства
  • Помощь с трудоустройством для менеджеров по продажам
  • Выдаётся диплом о профессиональной переподготовке
  • Индивидуальная работа с наставником по управлению
  • Практические задания для отработки навыков управления отделом

* На основе характеристик курса

Зарплата Руководителя отдела продаж в 2026 году

Стабильный

86 351+

вакансий

152 500

средняя

304 500

максимум

Москва: 208 800• СПб: 150 000• Удал: 169 500

Рост зарплаты по опыту

1 год
111 115
2 года
150 000
3 года
170 000

В 2026 году спрос на руководителей отдела продаж останется стабильно высоким, особенно для специалистов, владеющих инструментами автоматизации и анализа данных.

«We are seeking an experienced and ambitious Head of Sales to take ownership of, build, and scale our entire merchant...»

Вакансии «Руководитель отдела продаж» на hh.ru

Прирост: +52 500 ₽/мес · Окупится за ~0 месяцев

Выгода за год: +629 210

По данным hh.ru, 2026 г. Фактический доход зависит от опыта, региона и компании.

НетологияО школе

Онлайн-школа, предлагающая курсы по различным направлениям, включая программирование, аналитику, дизайн, маркетинг, менеджмент, финансы и нейросети. Согласно данным школы, её курсы для достижения своих целей выбрали 1,5 млн человек. Обучение проходит в формате «живого» общения с экспертами для обсуждения вопросов и сложных тем, а команда поддержки студентов имеет оценку 4,88 из 5 по результатам опроса 200 000 учащихся.

Школа сотрудничает с партнёрами для практики и трудоустройства студентов: 4000 партнёров уже предложили практику и сделали офер лучшим студентам. В образовательный процесс включены закрепление теории на реальных кейсах, практика от партнёров, бизнес-игры, митапы, хакатоны и pet-проекты. Нетология также предоставляет более 100 бесплатных материалов, включая курсы, открытые занятия, гайды и чек-листы.

Преимущества школы

1

Практика от партнёровЗакрепление теории на реальных бизнес-кейсах и проектах от компаний-партнёров.

2

Живое общение с экспертамиФормат обучения позволяет обсуждать сложные темы и вопросы напрямую с практиками.

3

Поддержка на каждом этапеКоманда поддержки помогает студентам в процессе всего обучения на курсе.

4

Возможности для карьерыЛучшие студенты получают предложения о практике и работе от партнёрских компаний.

Вопросы и ответы

Нет, для эффективного управления отделом продаж необходим практический опыт в продажах. Руководитель должен понимать все этапы воронки изнутри, чтобы грамотно ставить задачи, мотивировать команду и корректировать стратегию. Курс "Управление отделом продаж" от Нетологии рассчитан на тех, кто уже имеет опыт в продажах и хочет систематизировать знания для перехода на руководящую позицию.
Современный руководитель должен уверенно владеть как минимум одной популярной CRM (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce) и инструментами для анализа данных, например, Google Analytics или Яндекс.Метрика. Эти инструменты позволяют отслеживать эффективность воронки продаж, прогнозировать выручку и принимать управленческие решения на основе данных. В программах обучения, подобных курсу от Нетологии, работа с такими системами является обязательным практическим компонентом.
С развитием удалённой работы роль руководителя отдела продаж сместилась от контроля к мотивации и созданию результативной удалённой культуры. Ключевыми стали навыки удалённого управления командой, настройки цифровых рабочих процессов и поддержания вовлечённости сотрудников без личного контакта. Современные образовательные программы в области менеджмента, включая данный курс, уделяют этому аспекту значительное внимание.
Главное отличие кроется в длительности и сложности цикла продаж, а также в подходе к построению отношений с клиентом. В B2B решения принимаются коллегиально, сделки крупнее и требуют глубокой экспертизы, в то время как B2C часто фокусируется на массовых транзакциях и скорости. Эффективный руководитель должен понимать эти нюансы и уметь адаптировать стратегию и метрики в зависимости от бизнес-модели компании.
Ключевыми метриками сегодня являются не только общая выручка, но и LTV (пожизненная ценность клиента), средний чек, конверсия на каждом этапе воронки и скорость закрытия сделки. Современный подход делает акцент на качестве и устойчивости продаж, а не только на объёме. Анализ этих показателей позволяет руководителю точечно влиять на процессы и повышать общую эффективность команды.

Отзывыо школе Нетология

Плюсы: Курс оставил хорошее впечатление, прежде всего из-за актуальности материала. Всё подаётся понятно и подробно,…

Прошла курс в Нетологии «Передовые практики продаж». Моей целью было получить новые и закрепить текущие навыки продаж.…

Для бесплатного курса очень хороший уровень, я в восторге.

В целом курс полезный и даёт хорошую базу, если есть желание учиться и практиковаться.

Плюсы: Было длительное и интересное обучение - 9 месяцев. Много интересных тем, очень хороший преподавательский состав,…

Когда я пришёл на курс я был уже не новичком и писал музыку в электронных стилях до этого, но так сложилось, что сейчас…

Плюсы: лаконично по делу Минусы: мало практики а так в целом неплохо немного непонятно зачем применять например тег…

Плюсы: Программа очень понравилась! Всё разложено по полочкам, без лишней воды. Особенно зашло, что показывали реальные…

а так в целом неплохо немного непонятно зачем применять например тег хотя приятнее использовать ну и так мелкие…

Отдельно хочу похвалить за практическую пользу. Это не просто «посмотрели и забыли», а реальные навыки, которые можно…

Плюсы: Прошёл курс «Старт в SMM» от «Нетологии» и хочу поделиться впечатлениями. Минусы: Недостатков не нашел Обучение…

Обучение превзошло мои ожидания по нескольким причинам: Чёткая структура. Темы раскрываются логично: от определения…

Плюсы: В целом курс понравился. Программа достаточно насыщенная: проходят Python, ООП, работу с API, базы данных,…

Понравился набор тем и профессий для изучения

Пришла за системой работы с нейросетями — и получила её. Прошла 37 из 38 занятий + расширенный модуль. Темп комфортный,…

Бесплатный курс очень емкий, позволил познакомится с основными принципами работы нейросетей, отличный лектор Жанна…

Применение знаний Уже в процессе обучения автоматизировала отчеты в Excel с помощью Python, начала писать простые…

Там реальные кейсы, крутые спикеры и домашки с разбором

Иногда бывает, что дают немного недостаточно информации для выполнения задания, хотя по мне - это наоборот хорошо,…

Очень мотивирует учиться в группе с единомышленниками. Техподдержка оперативно решает организационные вопросы. Защита…

Хороший подход и грамотный преподаватель.

Приветствую всех! Недавно закончил курс «Java-разработка для начинающих» на нетологии и хотел бы поделиться своими…

Я прошла курс "Системное администрирование для начинающих" решила сменить профессию.Обучение понравилось темп и…

Мне понравилось учиться в Нетологии. Материалы, которые мне давали, были подробными, понятными, разобраться в них было…

До обучения я совсем не знала, кто такой стилист-имиджмейкер и владела поверхностным пониманием, чем занимается человек…

Первые два модуля, "Веб-дизайнер: от идеи до реализации" и "UX/UI дизайнер", были изложены очень хорошо. Преподаватели…

Очень понравился курс. Живое общение посредством вебинаров - это очень правильно. Если бы вебинары были просто записью,…

Хочу выразить искреннюю признательность образовательной платформе Нетология за возможность получить новую профессию…

Мне все очень понравилось: организация обучения, тематика и методичность подачи материала, профессионализм…

Неплохой курс для того, чтобы иметь представление о дата инженерии. На мой взгляд, недостаточно практических заданий -…

Отзывы о Нетология

Оставить отзыв

0 / минимум 20 символов

Ещё курсы по направлению «Менеджмент»

Все курсы →

Не уверены в выборе? Добавьте курс в сравнение и сравните с аналогами.

Похожие курсы

Другие курсы Нетология

Курсы для профессионалов